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11月27日，由中國室內裝飾協會—綠色家居環(huán)境技術工作委員會（綠家居）主辦的“2017中國整裝產業(yè)發(fā)展趨勢論壇”在佛山市聯塑萬怡酒店勝利召開。

碧桂園橙家CEO王睿分享了《整裝，家裝的終點》的精彩演講。

現在已經11月底了，這些時間段大家都在做幾件事情，就是2018年的計劃，對于2018年我們中國整體的市場是什么樣的？我們想談談自己的看法。

在七月份我們發(fā)布會以新零售模式下的家居“快時尚”為主題做了碧桂園橙家成家的戰(zhàn)略發(fā)布，我們想走到哪里？我們行業(yè)的問題是什么？沒有占到1%，我們認為低頻、高價等等是行業(yè)的痛點，我們必須解決。

解決問題并不能夠使你變得更加強調，不能占領問題，從消費者角度來看未來在哪？未來的機遇我們認為來自于消費者。我們消費者通過20年的成長有什么變化？提出一個非常重要的問題就是新中產的崛起，新在哪？他們的標簽是什么樣的？首先我們看一下從衣食住行，中國最大的消費就在這里，穿衣指數在下降，什么提高了？肯定是居住和通行的消費。

新中產這個新的主體它需要什么，我們看到很多的標簽，這里有無數的標簽，其中有些關鍵跟我們傳統(tǒng)的觀念是不一樣的，甚至說有些跟互聯網家裝所貼的標簽是不一樣的。同時他們還有一些標簽，他們都處在事業(yè)的上升期，處在職業(yè)發(fā)展的關鍵期，所以他們沒有時間、精力和經驗去做。

有一本書提一個觀點，人類從很早以前，隨著一次一次的社會進步，包括農業(yè)社會進入工業(yè)化社會，人們被高速發(fā)展的效率捆綁，沒有屬于自己的時間，所以現在歐洲更多的是回歸到生活本真，要享受生活，從吃開始，歐洲人吃咖喱提出了慢性主義。

極致的效率解放人們去享受反效率的生活這個就不說了。同樣的，為什么我們提出“快時尚”概念？有人說服裝有“快時尚”，他們說家居不一樣，因為我們是低頻的消費，當然我覺得當下的觀念，做企業(yè)應該著眼于未來，這樣企業(yè)才有發(fā)展，80、90年代第一批留學生到美國留學我們聽到他們說撿家具，我們覺得那個時候很好，但是今天中國人終于可以理解，在你們的家庭當中我要更換電視、冰箱，不僅僅不能賣給別人，甚至還要請一個二次回收的人給他錢，讓他幫我們拉走。那么今天的中國已經進入到我們認為美國那個物質極大豐富的年代，產生過剩的年代，所以未來你家庭的陳設為什么不能從低頻進入高頻？我們認為是可以的。

碧桂園橙家的定位是什么？我們不是用低頻或者高頻去劃分，我們用時尚與大眾去劃分，我們要做時尚的，而且價格是很親民的，很大眾的。在這當中我們和西班牙合作一個懶人沙發(fā)，到我們這里零售價不到2000塊錢，我們有能力通過全球資源的整合，讓更漂亮更好的產品進入千家萬戶。這個是我們所追求的。

快，更多是稱之為效率，到目前為止碧桂園橙家內部效率是非常快的，碧桂園橙家承諾的整裝是30天可以交付，這個相率是行業(yè)當中目前所看到的最高的效率，我們希望把效率提得更高。

時尚是什么？不僅僅是美、漂亮，時尚是一種追求，我們今天談服裝品類，很多人不能說自己缺少包包和衣服，我們?yōu)槭裁促徺I？因為它關乎我們的心情，開心、美麗、漂亮、自信等等，你的家，中國的家庭從物質財富積極匱乏的時候我們要追求享受好的生活，今天這些小眾國內還沒有銷售的品牌我們已經看到很多人在用了，怎么才能讓我們的幸福感得到提高，就是家庭內在的，這個是消費的熱點，也是升級消費的重點。

所以，未來家居消費是展示你個人能力、魅力和財力的重要的場景，所以家居消費會走到潮流感和隨心換的時代。沒有1%的占有率，碧桂園橙家的目標，我們2015年提出千億的目標，大家現在很多都談，這個是很好的，我們目標是市場占有率10%，當然這個目標離我們還很遙遠。我們認為隨著我們提倡內容的實現，消費升級、消費者觀念的改善，我們4萬億市場會變成40萬億。

所以在未來這么大的市場當中如何做，如何能夠做到10%的市場占有率，路徑非常重要。新零售前端后端和如何做，如何優(yōu)化場景？

首先，從產品線來講我們做全生命周期，過去家居行業(yè)是低頻，就是買賣一次，不需要口碑，所以那個時候沒有品牌概念和口碑留存，我們現在就是要把口碑做留存，要進入客戶數據，可以做更深的服務。當然這里面有很多的入口。

體驗場景，我們門店是打造高效的場景，我們廣州的門店是碧桂園橙家第一家門店，今年通過了單月1000萬的收款。前端的銷售場景是提高客戶決策效率的重要依據，這個是提高我們整體運營效率非常重要的。

大數據驅動產品，我們希望未來當一個客戶走進你店面的時候，你有客戶的數據和標簽，你的標簽跟你的產品數據匹配，進入到店面的時候你能夠給他完整的方案，這個數據是他唯一的，當然這不是定制化，跟他的生活去配就可以了，比如說女主的身高是155，你就是要跟他匹配。如果一個人經常出差，你是否有給他這樣一定的空間，這些是可以通過標準化的迭代和大數據的匹配完成。應該說我們內部有開過研討會，我跟我們消費部談過這樣的觀念，在碧桂園橙家未來最先消失的組織是什么？是銷售，因為產品是定制的，客戶可以感受到，就不需要銷售工作了。今天在座有銷售專家，我們也要思考銷售在未來整個所有的工作當中自己的地位和價值。

當然，供應鏈是很重要的，碧桂園橙家有這些先天的優(yōu)勢，比如說采購價格，我們打造整個產銷結合體系，融合我們的采購、庫存能夠跟供應商數據的匹配，我們跟廠家合作柔性的生產進行匹配，大家如何更好的匹配，我們能夠降低庫存，怎么樣使后面的交付不受影響。

剛才大家談到很多，我們如何把前端做好？當然前端做好了后端是復雜的。后端是研發(fā)中心，我們有研發(fā)中心，我們是生活研究所，研究未來人的生活狀態(tài)，我們產品該如何匹配？碧桂園橙家已經完成華南和華東的布局，現在做直營公司的不是太多。后端更復雜，需要不斷迭代，我覺得需要重金投入，所以所有的家裝公司并不是每家公司都要成為全國性的，因為我們聽到臺上的嘉賓都說了大家有一個共性問題，都有一個很大的夢想，總想把自己的做全，就是想賦能，從我們的觀點來看，這些觀點是一個大坑，我們拿中國電商領域當中的老大阿里來講，至今阿里在家居領域當中掉進很多坑，也沒有賺錢，包括在很多的項目都是都是非常輝煌的，也是以失敗告終的。

所以，我們認為到年底了，大家都在想往后做什么，遇到瓶頸的時候突破是非常困難的，你要在自己的基礎上突破，這個是非常重要的，也是非常難的事情。

做事情講究天時地利人和，我覺得天時是在消費升級的風口上，地利目前處于中國的產生過剩階段，我們每個企業(yè)如何變得更好，更優(yōu)秀？這些是我們需要思考的。

感謝聯合主辦：沙河匯、佛山市室內設計協會，聯合協辦：日豐、尚品宅配、特地·負離子瓷磚，聯合贊助：百變空間、酷家樂、創(chuàng)意玩家、我愛我家網、東箭完整家居，首席戰(zhàn)略合作媒體：網易家居等單位對此次活動的大力支持。

更多精彩內容盡在2017中國整產業(yè)發(fā)展趨勢論壇！

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