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2018年4月10日，由綠家居—中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主辦的2018首屆中國(guó)西部家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)于成都大鼎戴斯大酒店隆重召開(kāi)！此次峰會(huì)以“終極變革，共享家裝”為主旨，匯聚全國(guó)家居家裝行業(yè)代表約600人共聚一堂，剖析中國(guó)家居與全裝修融合創(chuàng)新及共享家裝趨勢(shì)！

酷家樂(lè)全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理張佳淼先生分享了“讓未來(lái)生活所見(jiàn)即所得”精彩演講。

感謝組委會(huì)的邀請(qǐng)，能讓我有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟華西的朋友們有一個(gè)深度的交流。在我分享之前，也聽(tīng)到之前有很多同行在分享所見(jiàn)即所得，3D云設(shè)計(jì)方面的相關(guān)信息，在整個(gè)行業(yè)里面，我們也希望能夠跟彼此的同行們有深度學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)我們能夠更加積極，更加快速的成長(zhǎng)，

酷家樂(lè)是一家以技術(shù)定位的公司，我們是構(gòu)建全球最大的3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)，當(dāng)前我們成體發(fā)展方向是以提高技術(shù)壁壘，把他從一個(gè)領(lǐng)先到絕對(duì)領(lǐng)先這樣的過(guò)程。我們的初衷是致力于成為世界級(jí)、最創(chuàng)新，最專業(yè)的在線家居設(shè)計(jì)平臺(tái)，目前我們也跟英國(guó)理工大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室在進(jìn)行整體的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，我們所取得的成績(jī)也可以從我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人說(shuō)起，他們的背景是世界頂尖級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司和污染、谷歌、亞馬遜的高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們?cè)阡秩具@方面，是在世界都是領(lǐng)先的位置，我們的使命是讓每一個(gè)家庭所見(jiàn)即所得，我們以社為入口，進(jìn)行半垂直的切入，切入到這個(gè)領(lǐng)域里面，幫助我們的客戶更好的去獲客，更好的更高效的應(yīng)用我們的工具，目前我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所想即所見(jiàn)的階段，把各位設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)，目前我提出一個(gè)口號(hào)，我想要的現(xiàn)在就要。再下一個(gè)階段就是所見(jiàn)即所得的過(guò)程，所有人都在追求所見(jiàn)即所得的過(guò)程，在這邊我們已經(jīng)更快速的跑在前面。

這是VC給我們的投資，他們也非常看好我們這家公司，一方面是我們所聚焦的大家居的領(lǐng)域，另外一方面是我們所用擁有的技術(shù)資源，他們也希望在資本的層面上幫助酷家樂(lè)成長(zhǎng)，在今年我們宣布B輪融資一個(gè)億美金，第一方面是加速我們?nèi)蚧募?，目前我們已?jīng)和澳大利亞、北美、歐洲還有亞洲的一些國(guó)家，比如說(shuō)泰國(guó)、印度、新加坡達(dá)成度的合作，由我們提供深度支持，進(jìn)行海外的拓展，全英文的版本達(dá)到70%，馬上就會(huì)上線，進(jìn)行全球化的綜合部署，另外一部分我們希望我們的融資拿過(guò)來(lái)之后，更多提升我們?cè)诩夹g(shù)能力方面的開(kāi)發(fā)和服務(wù)產(chǎn)品的持續(xù)更新迭代，所以我們把絕大部分資金放在這上面，去幫助我們合作的客戶，能夠擁有我們更好的服務(wù)，當(dāng)然我們沒(méi)有任何隱性的收費(fèi)，我們?cè)谌A西的主要戰(zhàn)略也是希望在未來(lái)的幾年內(nèi)服務(wù)我們?nèi)A西整體的大家具市場(chǎng)，讓他從一個(gè)具有區(qū)域性質(zhì)明顯的一個(gè)行業(yè)，成長(zhǎng)成全國(guó)性，甚至是全球性的可能，擁有這樣可能的機(jī)會(huì)，我們將提供完善的技術(shù)支持和產(chǎn)品的服務(wù)，甚至是線下的培訓(xùn)我們將大力發(fā)展華西區(qū)。

說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中，很多都是我在講，更多的我相信來(lái)自于我們合作伙伴的力量這是我們一部分的合作伙伴，在全球范圍內(nèi)，這邊我只展現(xiàn)出一部分，我相信最頂尖的家居行業(yè)的信任對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最大的支持和最大的成長(zhǎng)鼓勵(lì)，這里面我又列出一些西南地區(qū)的合作的客戶，在這里面我想由衷的感謝這些客戶，對(duì)我們的一個(gè)大力支持，我們?cè)谶@里也保證對(duì)我們的客戶提供更完善的客戶更加有效的溝通。

說(shuō)幾組數(shù)據(jù)，第一目前我們總的一個(gè)注冊(cè)的C端用戶，就是需要裝修的業(yè)主，他目前已經(jīng)超過(guò)1100萬(wàn)，政府合作的設(shè)計(jì)師，在我們這邊是接近300萬(wàn)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)師這邊是從兩個(gè)方向去深入的，第一個(gè)方面我們重視培養(yǎng)，我們和全國(guó)高校，目前一百多所高校里面去推出多少軟件工具使用的方式，跟高校的老師已經(jīng)達(dá)成深度的合作，利用我們軟件的便捷性來(lái)去更好的讓整個(gè)設(shè)計(jì)師提效，幫助他能夠在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出他自己想要的東西。第二個(gè)方面就是我們?cè)谡w的一個(gè)服務(wù)商，更多的去打通設(shè)計(jì)師彼此的作品分享，包括彼此學(xué)習(xí)的通道，我們認(rèn)為設(shè)計(jì)師在選擇上是很愿意學(xué)習(xí)的一個(gè)群體，所以我們創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，也是我們目前擁有最大的設(shè)計(jì)師的論壇，這樣一個(gè)聚集地，大家在這里面持續(xù)的深耕細(xì)作，持續(xù)學(xué)習(xí)，我們提供這樣一個(gè)土壤。

還有就是很多企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師在招聘的時(shí)候，大家可以去看，會(huì)使用酷家樂(lè)軟件者有限，我們也很榮幸做到這個(gè)方面，改變整個(gè)生態(tài)，我們目前入駐的品牌客戶5000+，整個(gè)裝企是7000+，阿里巴巴的新零售的數(shù)據(jù)通過(guò)我們的出現(xiàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，我們?cè)跀?shù)據(jù)層面上有一個(gè)35%的銷售額提升喝兩杯成單率的提升，我們是幫助我們的客戶來(lái)提升，酷家樂(lè)是幫助企業(yè)提供效率和業(yè)績(jī)，他不光是一款設(shè)計(jì)的工具更是一款幫助各位獲客的產(chǎn)品和服務(wù)，在全渠道效果營(yíng)銷上我們擁有全國(guó)90%的戶型庫(kù)，我們?cè)谶@方面投入幾千萬(wàn)的資金，在一二線覆蓋量達(dá)到90%，三四線城市達(dá)到80%以上，所以基于我們有完善的戶型庫(kù)的同時(shí)，任何的戶型到我們這里都不是問(wèn)題，還有樣板間一鍵盤匹配等核心技術(shù)，我們這邊用真正的十秒極速渲染，還有VR的體驗(yàn)等等，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上又升華了一下。

在營(yíng)銷方面我們幫助客戶執(zhí)行二維碼的線下?tīng)I(yíng)銷，我們的培訓(xùn)課程當(dāng)中都會(huì)有全景圖線上分享，怎么樣在朋友圈進(jìn)行二次傳播，我們有標(biāo)準(zhǔn)的思路和理念。另外就是營(yíng)銷體系的個(gè)性化的設(shè)置，包括品牌庫(kù)和模型的管理，包括API的模型對(duì)接，包括精準(zhǔn)商品點(diǎn)擊，包括優(yōu)惠券的派發(fā)，包括到店購(gòu)的模式的產(chǎn)出，這邊都會(huì)有一個(gè)很詳細(xì)的體系的搭建。在整體效率提升上，我們支持方案的管理，在整個(gè)材料數(shù)據(jù)、工程的定額、報(bào)價(jià)、清單等都會(huì)有相應(yīng)的服務(wù)在里面，同時(shí)開(kāi)放我們大數(shù)據(jù)，在這里我們?cè)敢獍盐覀兊臄?shù)據(jù)開(kāi)放給我們所有的合作伙伴，我們也愿意把我們的數(shù)據(jù)開(kāi)放給我們的同行業(yè)，我們希望能夠更好的去賦能整個(gè)行業(yè)，也希望能夠在整個(gè)行業(yè)內(nèi)和各位合作伙伴同行一起共同的成長(zhǎng)和發(fā)展，我們的心態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)心態(tài)，是很open的，另外談到新零售，提供天貓的解決方案，我們是天貓技術(shù)的解決上，包括我們終端展示的解決方案，我們把未來(lái)的門店個(gè)性化深入到去幫助告訴我們的客戶怎么樣去實(shí)現(xiàn)，全渠道營(yíng)銷效果的提升，是以設(shè)計(jì)流程效率提升為主。

我們以一個(gè)主要的客戶來(lái)舉例，在硬廣的體現(xiàn)上，我們是無(wú)比讓意向客戶用最簡(jiǎn)單的方式看到公司的作品，形成印象，我們潛在行為是分享傳播、留電話，主動(dòng)電話咨詢，結(jié)果能夠提高廣告快速的轉(zhuǎn)化率。這是另外一個(gè)客戶，我們把談判的地點(diǎn)直接防盜客戶的毛坯房里面去，一個(gè)小區(qū)的例子，有十個(gè)戶型，一個(gè)戶型有四種平面方案，一個(gè)平面方案有5個(gè)設(shè)計(jì)方案，10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)10天全部完成，每人每天2套，我們的工具軟件就可以輕松的實(shí)現(xiàn)這一步，客戶拿過(guò)來(lái)手機(jī)一掃就把你想要的方案帶走了，甚至說(shuō)你在自己的房間里面能夠及時(shí)的隨意去更改所想要的設(shè)計(jì)風(fēng)格，包括你面所嵌入家居。我們這邊目前是有400萬(wàn)的商品模型庫(kù)，現(xiàn)在目前有真實(shí)模型的是有兩百萬(wàn)以上，我相信這個(gè)數(shù)據(jù)量也是全國(guó)最大的，我不知道第二名有多少，基本上可能都不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。這是我們的一個(gè)展會(huì)效果，包括VR體現(xiàn)的營(yíng)銷，越來(lái)越多的在打出不一樣的家裝設(shè)計(jì)，希望3D漫游設(shè)計(jì)，包括首發(fā)專長(zhǎng)，包括整個(gè)展廳的設(shè)計(jì)已經(jīng)越來(lái)越科技感，越來(lái)越現(xiàn)代化，跟傳統(tǒng)的單品材料展示已經(jīng)不知道甩開(kāi)多少條街了，我們是提前幫助客戶把客戶的營(yíng)銷方案做好，客戶來(lái)一掃，掃完之后就帶走，利用現(xiàn)場(chǎng)的VR設(shè)備轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，甚至說(shuō)可以打開(kāi)水龍頭，可以打開(kāi)你的燃?xì)?、微波爐等等都可以。

這是客戶的培訓(xùn)時(shí)間，這是我們另外一個(gè)客戶，就是在短短的十天內(nèi)，將江北片區(qū)的一個(gè)130套完全設(shè)計(jì)出來(lái)，我想表達(dá)的是只要工作提前做好，整個(gè)營(yíng)銷的應(yīng)用其實(shí)是很能夠便捷的，不因?yàn)閳?chǎng)地、時(shí)間、空間的轉(zhuǎn)移，而達(dá)到更良好效果，我們能夠去幫助客戶在一個(gè)固定的地方，就能夠讓他體驗(yàn)出未來(lái)想要的東西，把所見(jiàn)即所得更深一步向前發(fā)展。這是現(xiàn)在展會(huì)上的一個(gè)展館布置模式，大家可以看到，已經(jīng)和之前完全不一樣了。這是我們的客戶就是在很短的時(shí)間內(nèi)完成了不可能完成的任務(wù)，如果用傳統(tǒng)的傳統(tǒng)功能區(qū)設(shè)計(jì)，沒(méi)有半年的時(shí)間是搞不定這些圖片的制作，這是一個(gè)山東的客戶，我可以講一下，他把我們的一個(gè)VPI對(duì)接拿過(guò)戶之后變成自己的，邀請(qǐng)客戶來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，把他邀請(qǐng)到他的會(huì)場(chǎng)去，設(shè)計(jì)的DIY，就是我的設(shè)計(jì)我做主，提供一部分的補(bǔ)貼過(guò)去，讓大家更好的互動(dòng)，當(dāng)然這里面的業(yè)主設(shè)計(jì)還是買入的，后面是幾個(gè)人配套一個(gè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)天大家都非常樂(lè)意參加的，這個(gè)轉(zhuǎn)化率非常高，60個(gè)到場(chǎng)，45個(gè)成交，我們一直在拿這個(gè)事情跟客戶講，大家如果愿意的話可以去聊一下。

講一下新零售，天貓互動(dòng)創(chuàng)意大賽，全程的技術(shù)服務(wù)是由我們提供的，所以在整體的深度合作上我們是進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，前兩天阿里巴巴商學(xué)院還到我們公司去互相學(xué)習(xí)交流和訪問(wèn)，這是百安居未來(lái)店的一個(gè)項(xiàng)目，他提供一個(gè)VR的支持，他原有的形式是這樣的，改造之前是很傳統(tǒng)，改造之后變成很富有科技感和現(xiàn)代感，有科技力量展示的展廳。我們的口號(hào)，我要的現(xiàn)在就要，目前買家和賣家的交互行為正在發(fā)生根本性的變化，業(yè)主也從二維的單品瀏覽走向三維的場(chǎng)景體驗(yàn)中進(jìn)行轉(zhuǎn)變，業(yè)主更希望馬上感知到裝修后的結(jié)果。我們能夠所去提供相應(yīng)的服務(wù)，幫助我們的客戶，這也是酷家樂(lè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下一步家居行業(yè)的紅利期就是新零售時(shí)代的到來(lái)，我們認(rèn)為設(shè)計(jì)將成為整個(gè)大家居行業(yè)入口。讓未來(lái)生活所見(jiàn)即所得，我們已經(jīng)做到，這是一個(gè)效果圖和實(shí)景圖的對(duì)比，大家可以看一下，能不能看出來(lái)哪個(gè)是實(shí)景圖，哪個(gè)是效果圖，我們幫助我們的客戶也實(shí)現(xiàn)了，讓未來(lái)的生活所見(jiàn)即所得，我們希望幫助華西的朋友們更好的去做好營(yíng)銷，在整個(gè)行業(yè)里面，我們也做好服務(wù)，提供好技術(shù)支持，相信酷家樂(lè)能夠幫助各位在成長(zhǎng)的道路上更快一步，更高效，謝謝各位。

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